勿盲目!自發(fā)組團(tuán)購(gòu)車(chē)對(duì)消費(fèi)者不一定有利

    最近，購(gòu)車(chē)計(jì)劃已經(jīng)正式被司小姐列入2007年的個(gè)人規(guī)劃當(dāng)中了。針對(duì)自己的購(gòu)車(chē)需求到汽車(chē)市場(chǎng)、4S店選擇車(chē)型成了司小姐節(jié)假日的主要“工作”。聽(tīng)朋友說(shuō)，買(mǎi)車(chē)可以參加團(tuán)購(gòu)，能得到不少實(shí)惠，于是她又開(kāi)始在網(wǎng)上尋覓購(gòu)車(chē)團(tuán)……

    到底汽車(chē)團(tuán)購(gòu)能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)惠？經(jīng)銷(xiāo)商如何看待目前的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)？司小姐的這些疑問(wèn)，也正是許多想?yún)⑴c團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。

    團(tuán)購(gòu)的最大誘惑：價(jià)格優(yōu)惠

    幾乎每一位選擇團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者都有同樣的目的：想以更低的價(jià)格買(mǎi)到車(chē)。也正是因?yàn)橛兄�共同的想法，他們才走到一起，形成了汽�?chē)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)。從慣例來(lái)看，這個(gè)團(tuán)里的人數(shù)越多，車(chē)價(jià)就會(huì)相對(duì)越便宜。可以說(shuō)，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者的最大誘惑就是相對(duì)較低的購(gòu)車(chē)價(jià)格。

    但究竟團(tuán)購(gòu)能帶來(lái)多少優(yōu)惠？記者向北京和廣東地區(qū)的部分經(jīng)銷(xiāo)商了解了情況。

    北京：目前團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠幅度并不大

    北京一家一汽-大眾經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售經(jīng)理劉先生告訴記者，目前北京經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)型報(bào)價(jià)已經(jīng)相對(duì)比較低了，團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者想在車(chē)價(jià)上享受更多優(yōu)惠似乎不太可能。也就是說(shuō)，在北京，團(tuán)購(gòu)相比個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)并不太明顯。

    “我個(gè)人感覺(jué)，除了以單位名義成批購(gòu)買(mǎi)的以外，最近選擇團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者已經(jīng)比較少了。至少在我們店的情況是這樣的。2003、2004年，團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和批次比較多，那時(shí)候汽車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)比較高，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠幅度也比較大。現(xiàn)在就不一樣了，車(chē)價(jià)已經(jīng)降到一定程度，再加上經(jīng)銷(xiāo)商推出的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，想通過(guò)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格更便宜的車(chē)幾乎不太可能了，所以來(lái)店里團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者也少了。”劉先生說(shuō)。

    廣東：團(tuán)購(gòu)仍很流行

    與北京地區(qū)不太一樣，廣東的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)仍很流行。

    廣東佛山一家東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷(xiāo)店的王經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，最近，他們已經(jīng)接待了幾批團(tuán)購(gòu)標(biāo)致307的消費(fèi)者，目前正在和他們商談團(tuán)購(gòu)的最后價(jià)格。

    “目前，標(biāo)致307和標(biāo)致206都是廣東市場(chǎng)上的團(tuán)購(gòu)熱門(mén)車(chē)型。”王經(jīng)理說(shuō)，“一般來(lái)說(shuō)，15人左右組成的購(gòu)車(chē)團(tuán)，我們給他們的團(tuán)購(gòu)價(jià)都是在經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2000元左右。”

    據(jù)王經(jīng)理介紹，廠家規(guī)定，一次性購(gòu)車(chē)數(shù)量達(dá)到6輛以上的可以申請(qǐng)大客戶，針對(duì)大客戶團(tuán)購(gòu)，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還有每輛車(chē)1000~2000元不等的補(bǔ)助。

    自發(fā)組團(tuán)購(gòu)車(chē) 對(duì)消費(fèi)者并非完全有利

    王經(jīng)理告訴記者，他們比較愿意為一些大型企業(yè)、事業(yè)單位的員工辦理團(tuán)購(gòu)，因?yàn)檫@個(gè)消費(fèi)群體比較穩(wěn)定，便于對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，同時(shí)也有利于經(jīng)銷(xiāo)商自身業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

    相反，對(duì)于一些并不太熟悉的人甚至是陌生人通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名等方式組織在一起形成的購(gòu)車(chē)團(tuán)，王經(jīng)理表示，很多經(jīng)銷(xiāo)商都很反感。

    “這些社會(huì)上自發(fā)組織的購(gòu)車(chē)團(tuán)，都會(huì)委派一個(gè)代表和經(jīng)銷(xiāo)商談團(tuán)購(gòu)條件。通常他們都會(huì)以價(jià)格為第一導(dǎo)向，和經(jīng)銷(xiāo)商‘砍價(jià)’，而且會(huì)在一個(gè)地區(qū)的數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)店多次往返，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越少，他們的行為把市場(chǎng)秩序和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)都攪亂了。對(duì)于這樣的購(gòu)車(chē)團(tuán)我們并不喜歡。”王經(jīng)理說(shuō)，“有些參加團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者在買(mǎi)了車(chē)之后，由于種種原因并沒(méi)有更好地享受到我們的服務(wù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，除了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)有影響外，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也不是好事。”（王璞）

    團(tuán)購(gòu)注意事項(xiàng)

    一般來(lái)講，選擇團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者都屬于對(duì)價(jià)格比較敏感的人群。專(zhuān)家認(rèn)為，其實(shí)這種消費(fèi)觀念是不成熟的。買(mǎi)車(chē)雖是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，可用車(chē)、養(yǎng)車(chē)、修車(chē)卻是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。所以，如果消費(fèi)者想選擇團(tuán)購(gòu)，注意下面幾點(diǎn)相信能給您帶來(lái)幫助。

    第一，購(gòu)車(chē)團(tuán)的組成人員要確立合理的、共同的目標(biāo)，然后委派代表與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洽談。購(gòu)車(chē)團(tuán)組成人員之間的溝通很重要，只有經(jīng)過(guò)良好的溝通才能確定共同的目標(biāo)，才有利于代表與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步洽談。

    第二，別把團(tuán)購(gòu)的期望值想得太高。購(gòu)車(chē)團(tuán)要和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洽談，不要以為每個(gè)條件經(jīng)銷(xiāo)商都能無(wú)條件答應(yīng)，只有購(gòu)車(chē)團(tuán)和經(jīng)銷(xiāo)商之間相互理解才能達(dá)成共識(shí)。

    第三，可與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商獲取售后服務(wù)方面的優(yōu)惠。不要把目光只盯在車(chē)價(jià)的優(yōu)惠上，用車(chē)過(guò)程中保養(yǎng)、維修也是很大的開(kāi)銷(xiāo)。購(gòu)車(chē)團(tuán)可以和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，使團(tuán)購(gòu)客戶在購(gòu)車(chē)后享受更多售后服務(wù)方面的優(yōu)惠。