汽車銷售為什么全款提車銷售罰錢，分期提車反倒有獎(jiǎng)勵(lì)？

4S店的汽車銷售可以說是各種套路都用上了。一般來說，它們會(huì)以低價(jià)吸引消費(fèi)者。對(duì)于汽車產(chǎn)品，利潤不是很高。一旦給了利潤，一臺(tái)車可能就沒有利潤了。而4S店通過分期會(huì)賺更多的錢，因?yàn)橄啾扔谌睿制谠谶@些地方可以賺的更多，一輛車相當(dāng)于全款多車的利潤。

首先是分期付款可以綁定客戶。根據(jù)分期的長短，可以綁定客戶的消費(fèi)，包括未來的消費(fèi)，比如保養(yǎng)、保險(xiǎn)等。

其次，分期付款本身會(huì)有更多的利潤。比如分期服務(wù)費(fèi)、分期服務(wù)費(fèi)、分期GPS定位費(fèi)。分期必須到4S店投保，而且可能會(huì)投保很多年。您仍然可以分期付款汽車制造商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）的更多回扣和保險(xiǎn)回扣。這些都是以千為單位的，包括卡在內(nèi)，你可以賺幾百塊錢。自己報(bào)名不到100元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），4S店起步至少300元，有的500元。

正是因?yàn)檫@些利益，4S店才有興趣分期付款給客戶。如果沒有分期付款，有一些熱銷或銷售模式，一旦降價(jià)，就沒有任何利潤可言。賣一個(gè)可能是一個(gè)小損失。會(huì)不會(huì)讓銷售經(jīng)理很生氣，銷售人員可能會(huì)被罰款。所以分期價(jià)格會(huì)比較低，全款的話，裸車價(jià)格會(huì)比較高。正是基于以上原因，希望能為這位朋友提供一些小小的幫助。