問
德國大眾的營銷策略有哪些成功之處?
在市場細分方面,按地理因素,其建立覆蓋歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場的控制結構,并在多地經營制造工廠。
從經濟狀況細分,在美國、墨西哥、巴西等多地設立海外公司。
按收入因素細分,擁有包括大眾客車、斯柯達、賓利和布加迪等品牌。
在 STP 戰略中,先對市場全面調研,了解需求、對手和趨勢,確定追求高品質、高性能的目標市場,并明確以高品質、高性能產品和優質服務滿足消費者多樣需求的定位,注重品牌建設,不斷推廣提升知名度和美譽度。
在 4P 策略中,產品策略注重創新和差異化。大眾成功還因強大品牌組合,如奧迪、保時捷等,提供豐富選擇。技術創新投入大,電動汽車和自動駕駛技術領先。
作為全球最大汽車制造商之一,規模經濟使其能降低成本提高份額。重視質量保證,嚴格控制生產過程。
市場營銷靈活,針對不同市場和群體推出定制產品服務,還通過贊助活動提升品牌形象。
進入市場早,搞合資,國內合作者強,如一汽、上汽。官車多為奧迪,出租車常見桑塔納,老百姓接觸多,形成良好口碑。政府關系密切,政策有利。
在汽車進入家庭時,與本土供應鏈合作,降低成本,推出國人買得起的德國品牌汽車。
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