雷克薩斯在其原產(chǎn)國的市場占有率怎樣

雷克薩斯在其原產(chǎn)國日本的市場占有率呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。2023 年，雷克薩斯在日本本土銷量為 94,647 臺，同比增長 129%。其市場占有率提升明顯。

雷克薩斯能在日本取得這樣的成績，原因主要有兩點。一是日本消費者對于油電混合動力豪華車型的需求較大，而雷克薩斯在這方面具有優(yōu)勢。混合動力車型以安靜的行駛感受和高燃油效率，彌補了電動汽車昂貴的車價和汽油車不好的燃油效率等缺點，人氣很高。二是中國新能源汽車品牌在日本市場還未站穩(wěn)腳跟，競爭壓力相對較小。

在海外市場，雷克薩斯的表現(xiàn)也不錯。比如在韓國，雷克薩斯擊敗沃爾沃汽車、奧迪等競爭對手，排名銷售榜第三。日本汽車品牌占有率也達到 15%，比去年同期增加了近 3 倍。

雷克薩斯在美國市場同樣成績斐然。從一開始，雷克薩斯就“深耕”美國，車型設(shè)計主要在加州進行。其首批車型于 1989 年在美國上市，優(yōu)秀的品質(zhì)與設(shè)計使雷克薩斯 LS400 一經(jīng)問世就獲得多項大獎。20 世紀 90 年代，雷克薩斯在美國的銷量穩(wěn)步增長，市場份額超過歐美品牌。2003 年，雷克薩斯在美國銷售了近 26 萬輛，以 14%的市場占有率連續(xù) 4 年蟬聯(lián)全美豪華轎車銷售冠軍。

雷克薩斯在美國成功的原因，除了優(yōu)良的品質(zhì)和出色的設(shè)計外，其營銷也是關(guān)鍵因素。雷克薩斯增加車的功能，提高車的性能，盡可能超預期地滿足顧客需要，并保持產(chǎn)品的地位與形象。同時，雷克薩斯在經(jīng)銷商建設(shè)方面煞費苦心，只聯(lián)系銷售業(yè)績最好的經(jīng)銷商，要求他們提供全新店堂或全面改造已有 4S 店。雷克薩斯還為經(jīng)銷商制定“雷克薩斯契約”，要求誠心接待顧客，重視顧客感受，最大努力滿足顧客需要。雷克薩斯注意控制經(jīng)銷商數(shù)量，保障經(jīng)銷商利潤，及時根據(jù)銷售情況調(diào)整產(chǎn)品配置和生產(chǎn)計劃。低庫存、短銷售周期、高利潤、大量售后服務業(yè)務，讓雷克薩斯經(jīng)銷商成為美國汽車行業(yè)中最賺錢的，形成了良性循環(huán)。