汽車經(jīng)銷商如何應(yīng)對市場變化？

汽車經(jīng)銷商應(yīng)對市場變化可以從以下幾個(gè)方面入手。

在新車銷售端，聚焦衍生產(chǎn)品毛利提升。優(yōu)化業(yè)務(wù)推介流程、完善業(yè)績管理體系、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，提升銷售人員和金融專員的專業(yè)知識，掌握核心銷售賣點(diǎn)，識別客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶滿意和金融方案收益最大化的雙贏。落實(shí)汽車“以舊換新”政策。

在售后端，注重客戶價(jià)值挖掘。優(yōu)化經(jīng)營策略，將售后業(yè)務(wù)細(xì)分，培養(yǎng)可控可發(fā)掘的衍生業(yè)務(wù)為新增長點(diǎn)。

在經(jīng)營管理方面，向數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升客戶體驗(yàn)，從信息化、集成化走向數(shù)字化、智能化。控制庫存，經(jīng)銷商自身要降低庫存、控制成本和債務(wù)，廠家也要提早調(diào)整產(chǎn)能和相關(guān)政策。

轉(zhuǎn)型窗口期只有兩三年，經(jīng)銷商要抓住窗口期完成轉(zhuǎn)型升級。與汽車廠家建立新的廠商關(guān)系，重新簽訂合同。

尋求差異化，向二手車業(yè)務(wù)發(fā)力，開展直租業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)和改裝業(yè)務(wù)，樹立品牌，深耕市場，樹立信心。抓住新能源車企拋出的“橄欖枝”，適應(yīng)新能源轉(zhuǎn)型，加大在新能源領(lǐng)域的布局。

衡量好銷量與利潤的關(guān)系，在管理和成本控制上下功夫，利用數(shù)字化工具提高運(yùn)營效率。向多元化發(fā)展，拓展二手車、金融服務(wù)、汽車后市場等領(lǐng)域。