體驗“體驗活動超值價”之后：雅力士物超所原創(chuàng)

　　作為國內(nèi)高端精品小型車的代表，雅力士早在今年6月10日就公布了五款車型含購置稅的MSRP（廠商建議零售價格），區(qū)間為9.19萬元至13.63萬元。除去購置稅折算之后，當(dāng)前雅力士五款車型的凈車價是8.4664萬元至12.5568萬元。

　　同時，在2008年6月10日-12月31日廣州豐田還為雅力士推出了體驗卓越性能，享受超值價格的雙體驗活動，因此雅力士8.46－12.55萬的凈車價又稱為“體驗活動超值價”。

　　雅力士這一極具競爭力的超值價，覆蓋了不同層面消費(fèi)者的需求，引起了業(yè)界和消費(fèi)者的廣泛談?wù)摗Ｈ缃裱帕κ空�式上市也�?個月有余，為了解消費(fèi)者對雅力士的感受和對“體驗活動超值價”的看法，記者特地采訪了有關(guān)消費(fèi)者。

　　購買雅力士更實惠

　　李先生是一家外貿(mào)公司的老板，為了見客戶談生意方便，他買了一輛2.4L的轎車和一輛商務(wù)車。“平時太忙，都沒有時間陪老婆孩子，很虧欠他們。”一向開朗的李先生說到家庭顯得有一點靦腆。“去保養(yǎng)車，第一次在銷售店看到雅力士時，我就被它活潑新穎的外表吸引住了。我想這樣一部車燈大，顏色炫，動力性能又突出的小車開在路上一定很拉風(fēng)，我兒子肯定喜歡。”聽得出來李先生很愛他的兒子。因為對車有多年研究，李先生還告訴記者，除去購置稅，雅力士8.4664萬元～12.5568萬元的凈車價格區(qū)間還是非常有競爭力的，廣州豐田做到了讓消費(fèi)者實實在在消費(fèi)。

　　當(dāng)然也有消費(fèi)者對于雅力士推出的含購置稅的MSRP表示疑惑，其實大可不必。買車不像我們在超市里購買方便面、礦泉水等快速消費(fèi)品，標(biāo)價多少就付多少錢。車輛購置稅作為國家對取得車輛的單位或個人征收的一種稅項，是消費(fèi)者購買車輛過程中必須繳納的稅款。按照我國現(xiàn)行的規(guī)定，車輛購置稅的稅率是扣除17%的增值稅之后車價的10%。

　　廣州豐田此次推出的含車輛購置稅的MSRP為9.19萬元至13.63萬元，去除購置稅后的凈車價為8.4664萬元至12.5568萬元，即“超值價”為8.46萬元起。這也正如一位業(yè)內(nèi)資深評論員評價：“對于一款全球銷量超過300萬輛，多年穩(wěn)居小型車世界銷量冠軍的豐田戰(zhàn)略兩廂車來說，憑著雅力士的品質(zhì)是完全值得這樣的定價的。”

　　超值價讓雅力士更超所值

　　上文評論員的說法在消費(fèi)者心中也得到了證實。方小姐在雅力士上市的第二天便定了一部，可以算得上是雅力士的首批車主。她告訴記者，當(dāng)初選車時也在幾款車型中猶豫。“開始有朋友建議我買在國內(nèi)賣了多年的成熟車型，這樣與中國市場的磨合程度比較高，后來我老板給我推薦了雅力士，他告訴我這是在歐洲最暢銷的小型車，在國外滿大街都是。”

　　經(jīng)過一番比對后，方小姐最終選定了代表豐田尖端科技和品質(zhì)的雅力士。“現(xiàn)在開雅力士也有兩個月了，我平時主要是上下班在市區(qū)開。經(jīng)過磨合后，雅力士百公里才6個多油，這令我相當(dāng)滿意。動力性能也很好，加速很穩(wěn)，發(fā)動機(jī)噪音也很小，基本上安安靜靜的就完成了加速和減速，奇妙極了。”“雅力士還有其他小車上沒有的6個安全氣囊，它能在出現(xiàn)危險時，全方位的保護(hù)我。當(dāng)然了，我是個老實的司機(jī)，我不希望這6個安全氣囊派上用場。”說到這，方小姐也笑了。

　　事實上，一款車的真正價值并不僅僅體現(xiàn)在其表象的配置上，還包括其性能、品質(zhì)，更重要的還有耐久性和穩(wěn)定性。好比曾經(jīng)有位記者調(diào)侃：“同樣是一塊表，不過就是表盤、表帶、時針、分針，但為什么瑞士名表與街頭雜牌表價格相差上千倍？”雖是調(diào)侃之言，但運(yùn)用在汽車上也有極為適用。

　　雅力士為期半年的“體驗活動超值價”其核心內(nèi)涵就是讓消費(fèi)者盡早盡快接受和認(rèn)可雅力士的品質(zhì)和價值，意喻 “雅力士是需要通過體驗才能真正得知其價值所在的”。所以，體驗并不是一種優(yōu)惠、特惠行為，而是為了讓更好的產(chǎn)品更好的服務(wù)消費(fèi)者所采取的便捷方式。

　　廣州豐田高層表示，設(shè)定“體驗活動超值價”（即8.4664萬元至12.5568萬元），并為雅力士推出“雙體驗活動”（即體驗卓越性能，享受超值價格），就是要讓消費(fèi)者更早、更快、更直觀地體驗到雅力士的高端品質(zhì)和卓越性能，進(jìn)而重新激發(fā)起對小型車的消費(fèi)熱情。

　　另據(jù)記者了解，一向熱心參與社會公眾活動的廣州豐田今年還贊助了華人音樂才子周杰倫世界巡回演唱會中國站的所有10場演出 ，推動了一次汽車與時尚的完美結(jié)合。周杰倫的廣大歌迷朋友通過參與雅力士店頭活動便有機(jī)會獲得周杰倫演唱會門票。

　　在產(chǎn)品、價格雙體驗的同時，與音樂才子面對面親密接觸，盡情感受周杰倫帶來的時尚激情樂趣，這將是雅力士車主獨享的優(yōu)遇。