大篷車營銷 開啟汽車營銷新藍海原創

　　每年的八月份都是產品促銷的高峰期，作為商品的汽車也不能免俗。一般來說，消費者買車前都會花一到兩個月的時間去對比和觀望，如果做足了八月份的工作，也就相當于為“金九銀十”的銷量鋪平了道路。也正因為如此，廠家的積極性被充分的調動起來，有的廠家組織車主參觀生產線，希望在口碑上勝過對手。有的廠家舉行服務大賽，希望在服務上給人以更好的印象。有的廠家推出網上購車活動，希望用全新的方式吸引消費者掏錢。但是最有滲透力的莫過于長安福特的大篷車營銷。

　　在經歷了多年對一線城市的經營之后，今年的經濟環境和政策引導使得各大汽車廠商都紛紛將目光放在了此前未被足夠重視的二三級市場。對這部分市場的消費者而言，他們有著急切的用車需求，但又沒有像一線城市那么多接觸汽車的機會。囿于知識的局限，他們對汽車的性能和質量顯得格外關注。因此不管參觀工廠也好，服務競賽也罷，只有實實在在看得見摸得著的東西才能更有說服力。

　　在這樣的環境下，長安福特開展的大篷車營銷究竟如何呢?

　　從區域上來看，二三級城市成為大篷車營銷的重點。在這個基礎上，長安福特增加了大篷車的巡展力度，幾乎每一兩周就會在一個城市進行演出。演出的核心是一輛長達21米的巨型拖車，非常的引人注目。在拖車旁邊，消費者可以近距離的對產品進行“親密接觸”。這其中既有最新上市的時尚精品小車新嘉年華，也有征戰WRC戰功卓著，以精準操控廣受贊譽的09款福特福克斯，還有外觀動感大氣的蒙迪歐-致勝和實用性安全性兩相皆宜的麥柯斯S-MAX車型。通過近距離的接觸，消費者很容易感受到產品在設計和性能上的卓越之處。

　　每次大篷車比賽的時候，除了吸引即將買車的這部分消費者之外，還會有不少的福特車主趕來觀看這場“小城大事”。這樣，消費者又多了一個交流的機會。通常來說一個用戶的背后，意味著更多的潛在用戶，通過與車主的交流，消費者可以更直觀的加深對產品性能的理解，從而為購買決策提供參考。對于已經有車的這部分車主來說，通過對賽車文化以及新增加的燃油經濟性和五次元安全理念展示，可以更形象的感受到長安福特的品牌文化和產品魅力。

　　在互動性環節方面，觀眾們不但可以參與各種互動游戲，贏得限量版的福克斯賽車車模，更有機會享受現場購車優惠大禮。也正是富有趣味性的表演藝術再加上植根于用戶需求的車型展示和交流平臺，使得今年上半年長安福特又贏得了12.71萬個家庭的肯定，這既是對長安福特產品的肯定，也代表著大篷車營銷取得了空前的成功。