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[專訪]童志遠:北京吉普靠什么奪回SUV寶座?

出處:pcauto
責任編輯:keen

[03-8-16 13:11] 作者:徐騁志


  能不能打贏關鍵在營銷

  毋庸諱言,營銷也是北京吉普的薄弱環節。

  企業要想成功,光有好的產品和好的質量還不行,要塑造一個好的品牌,要為用戶提供一個放心的購買和使用環境,就需要建立一張過硬的銷售網絡。

  童志遠告訴記者,從2001年開始,北京吉普進行了營銷網絡的重組與升級,按照3S標準,淘汰了一批銷售網點,同時吸納了一些新的合作伙伴。在3S銷售店建設方面,去年做到了40家,今年要達到60家,明年的目標是100家,并通過提供強有力的售后服務支持,與各經銷商和維修站建立起順暢的溝通渠道,樹立北京吉普新的品牌形象。

  在此基礎上,還要認真地研究市場,根據市場發展形勢做出正確的營銷舉措。童志遠表示,大切諾基系列產品的降價,僅僅是北京吉普進行市場促俏的一個前奏,市場競爭需要多種杠桿,多種手段,根據高中低檔產品的不同市場競爭領域,北京吉普有一個精確制導的戰略。

  對于國內SUV市場,童志遠也有自己的看法。他說,高端SUV的市場發育剛剛起步,市場的容量不是很大,但是會穩步增長。高端SUV的產品必須與國際市場同步,高檔SUV沒有國際品牌很難賣得動。中檔SUV,也就是二十萬到三十五萬之間的SUV,市場增長比較快,消費者在品牌的取舍方面,也越來越傾向于國際品牌。

  對于經濟型SUV,童志遠表示,這個市場上的產品,總的價位處于一個上升的態勢,主要原因是兩方面:一是政府管理部門對SUV產品的質量要求在不斷提高,二是消費群體對產品質量的要求也在不斷提高。而產品質量的改進需要成本支撐,總的來看,經濟型SUV市場的競爭肯定會越來越激烈。

  放眼未來,童志遠告訴記者,北京吉普的目標是要成為一個具有國際競爭力的汽車廠商,在童志遠看來,這個“國際競爭力”有三點:一是產品有國際性;二是產品品牌要與國際品牌相對應;三是盈利能力也應該是很強的,雖然吉普這兩年的盈利基礎并不怎么好,但童志遠仍然認為明年實現1個億的利潤應該是一個很保守的數字。

  今年1至4月份,北京吉普的銷售收同比增長了270%;另外,根據有關部門對汽車廠商的銷售統計,與3月份相比,4月份北京吉普銷售增長幅度為40%,居全國數十家SUV廠家首位。希望這是個好的開始。

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