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中高級9年啟示(上) 三強分天下主導加價

2008-06-24 10:50:35 來源: 作者:wenmin
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  “別克雅閣進入,實際上是填補空白,因此競爭并不激烈!眹鴥绕噷<屹Z新光在接受記者采訪時稱。因為競爭與資源的匱乏,而具備購買力、購買欲望強烈的人卻大有所在,中國首批中高級車一出生便進入了一個黃金時代。

  “2000年剛上市沒多久的時候,雅閣和君威都是加價5萬在賣。到了2003年,雅閣最開始加價3萬,后來加價2萬。君威當時加價幅度降小,但也有1萬元!痹谖錆h汽車行業工作多年的一位人士告訴記者,這種情況,一直到新產品不斷推出的2004年才有所減弱。

  “那個時候賣車跟現在不一樣的。我坐在家里等著別人上門,從來不用出門找客戶——大多數人買車還得求著我們,不然我不賣給他!”說起90年代和21世紀初賣車的日子,張先生一臉的興奮。對他來說,短短幾年做銷售顧問的時間,就讓他賺到了開一個店的錢。

  “我們后悔來晚了”

  2002年,時任日產汽車公司社長兼CEO的卡洛斯·戈恩在接受媒體采訪時感嘆到:“我們后悔來晚了!

  先入為主的上海大眾廣州本田、上海通用自然賺得盆滿缽滿,并且通過滿中國道路上行駛著的車輛打下了良好而強大的品牌影響。后來者想要分一杯羹,面對上述三大強敵時,就會困難重重。

  結合2001、2002兩年的發展情況,其他品牌并非沒有機會。2000年12月,別克導入賽歐品牌,賽歐熱銷的同時也分去了別克轎車的產能,導致2001、2002兩年別克轎車銷量不高。廣州本田雅閣遇到的同樣的問題,受產能與新車投產影響,2002年雅閣年銷量出現負增長,僅銷售45209輛。

  風神藍鳥是2001-2003年間最大的黑馬。2000年,風神銷售不足3000輛,2001年達到1.8萬輛,2002年4.1萬輛,2003年6.5萬輛;從起初不足1.5萬輛的能力攀升到6.5萬輛;資產規模從起步時的注冊資金1.3億,發展到總資產60.5億,凈資產45.4億,年銷售收入過百億,利潤超20億。然而藍鳥沒有一直輝煌下去。2004年之后,藍鳥逐漸消失在新車型不斷推出的車市里。

  但在此期間并沒有任何其他品牌快速插入這一區間,白白放過做大的機會。而到了2003年,新款雅閣推出低價策略,市場競爭加劇;緊跟著2004年前所未有的黑色低谷,2005年之后更多車型介入,想再做大難度加深。

  賈新光在接受記者采訪時談到,因為此前(指1999年)中高級車很少,故雅閣、帕薩特等投產的時候,許多人認為別克和雅閣賣不好。但是這兩款車賣的非常好,等于開發出新的市場。而錯失良機的企業只能干看著別人發財,眼紅但沒辦法。

  記者了解到,時至今日中高級轎車依然是乘用車市場中的香餑餑。在整個乘用車市場中,中高級車所占份額巨大,年銷量總在數十萬臺以上,加上這種價位的車型利潤可觀、兼有提升品牌形象的功用,各品牌企業在這一區間的爭斗依然激烈。

  只是少數企業的中高級轎車依然還在遙遠的海外、或者還在設計室中醞釀當中——機會一次次來臨,企業卻不得不一次次遺憾的說“來晚了”,當真叫人扼腕。

  1999-2003年度主要國產高中檔轎車銷量一覽表(單位:萬輛)
  類別          1999年銷量      2000年銷量    2001年銷量   2002年銷量     2003年銷量
  上海帕薩特     0                 3.0022        5.4677        7.8794           12.2445
  上海別克       1.9826            3.0543       3.02           3.7325           8.9988
  廣州雅閣       1.0003               3.2233      5.1052          4.5209               8.0450
  東風風神       0                   0.2560        1.8          4.1060             6.5

 。ㄒ陨蠑祿䞍H供參考,以企業發布為準)

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