贏在終端 統(tǒng)一潤(rùn)滑油加速線下業(yè)務(wù)布局

　　3月24日,由AC汽車主辦的“2021第三屆汽車服務(wù)業(yè)投資峰會(huì)”在北京拉開(kāi)帷幕。本次論壇主題為“新商業(yè)·新模式”,邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地的品牌商、汽配供應(yīng)鏈、行業(yè)媒體以及全國(guó)車后精英等參加,旨在探討未來(lái)汽車后市場(chǎng)服務(wù)模式變革,以及未來(lái)汽車渠道、流通、服務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值鏈創(chuàng)新、重構(gòu),共同發(fā)掘汽車服務(wù)領(lǐng)域未來(lái)的投資機(jī)會(huì)。統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥受邀出席此次峰會(huì),并做了題為“自主品牌發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)方案中央廚房plus”的主題發(fā)言,分享統(tǒng)一潤(rùn)滑油在線下終端服務(wù)轉(zhuǎn)型中的成果。

　　打造油液市場(chǎng)“中央廚房”

　　中國(guó)汽后油液市場(chǎng)正迎來(lái)調(diào)整期,市場(chǎng)需求逐步下降,越來(lái)越多的渠道品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,并與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨(dú)立品牌形成激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí),經(jīng)銷商不好找、門店開(kāi)發(fā)難、品牌影響力弱、庫(kù)存壓力大等行業(yè)痛點(diǎn)也在逐步凸顯,“僧多粥少”、競(jìng)爭(zhēng)激烈成為當(dāng)下獨(dú)立品牌發(fā)展的真實(shí)寫照。王帥在向與會(huì)嘉賓分享油液自主品牌發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)方案時(shí)表示,新的市場(chǎng)環(huán)境下,輕資產(chǎn)、柔性化、高效運(yùn)轉(zhuǎn)為特點(diǎn)的供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷分離,將是未來(lái)潤(rùn)滑油行業(yè)的趨勢(shì)。為此,統(tǒng)一潤(rùn)滑油依托自身獨(dú)特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系,打造了油液市場(chǎng)的“中央廚房”解決方案,為解決獨(dú)立品牌發(fā)展的行業(yè)痛點(diǎn),幫助獨(dú)立品牌實(shí)現(xiàn)盈利提供了方向。

　　王帥介紹道,5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系包括:大工業(yè)生產(chǎn)+柔性化智造組成的柔性供應(yīng)鏈、獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)+設(shè)計(jì)師工作室、去中心化渠道(OEM/OES)、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統(tǒng)。提供了從產(chǎn)品研發(fā)到個(gè)性化定制,再到營(yíng)銷售后以及柔性化供應(yīng)全鏈條服務(wù),賦能渠道品牌發(fā)展。通俗來(lái)講,統(tǒng)一油液“中央廚房”憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì),可為經(jīng)銷商、品牌商、連鎖商提供“標(biāo)準(zhǔn)”食材,擁有小品種現(xiàn)貨供應(yīng)、流量產(chǎn)品罐車供應(yīng)、定制產(chǎn)品全案服務(wù)等多種合作形式,幫助合作伙伴快速實(shí)現(xiàn)盈利。

　　加快線下終端發(fā)展新布局

　　作為“中央廚房”解決方案中的重要一環(huán),線下終端服務(wù)被認(rèn)為是產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的“最后一公里”。王帥表示,在新零售概念下,優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)商價(jià)值越來(lái)越大,線下終端業(yè)務(wù)的創(chuàng)新將迎來(lái)更大發(fā)展機(jī)遇。“從2020年的搶跑計(jì)劃以來(lái),統(tǒng)一潤(rùn)滑油從未放松過(guò)對(duì)于線下終端業(yè)務(wù)的拓展和支持。”

　　據(jù)了解,2020年,在統(tǒng)一油液“中央廚房”的支撐下,統(tǒng)一潤(rùn)滑油提出了搶跑計(jì)劃,即通過(guò)更多產(chǎn)品及服務(wù),獲取留存更多客戶,構(gòu)建閉環(huán)生意模式,實(shí)現(xiàn)更多分紅,成就IPO股權(quán)夢(mèng)想。具體而言,統(tǒng)一潤(rùn)滑油憑借自身的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)、門店陳列投資、KA客戶定制方案、油液智能加注站、客戶為天暖心服務(wù)等方面,為用戶降本增效,打造新的盈利模式。

　　以產(chǎn)品升級(jí)為例,統(tǒng)一推出綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品,40分鐘直播銷售5350萬(wàn);推出WBA世界拳擊協(xié)會(huì)-國(guó)六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品,15分鐘賣500噸;統(tǒng)一核心產(chǎn)品“鈦合能”汽機(jī)油每年迭代,顏值+性能不斷提升,年增銷售2億。

　　完善的渠道布局也為統(tǒng)一產(chǎn)品走向市場(chǎng)提供了助力。截至目前,統(tǒng)一的產(chǎn)品依托全國(guó)范圍內(nèi)的3000個(gè)送貨點(diǎn),通過(guò)強(qiáng)大物流能力可輻射全國(guó)900+家經(jīng)銷商和60000+家終端門店。

　　“面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境,線下終端業(yè)務(wù)服務(wù)體系的體驗(yàn)和效率升級(jí),將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。”王帥說(shuō),統(tǒng)一潤(rùn)滑油將充分發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位,加快線下終端發(fā)展新布局,與合伙人們共同努力,給消費(fèi)者更多更好的選擇,滿足消費(fèi)者對(duì)能效潤(rùn)滑產(chǎn)品的多樣化需求。