點評：老客戶帶新客戶購車有實惠，相比于其他促銷手段實惠不大，對消費者的吸引力實在有限。很多經(jīng)銷商只是各送老客戶和新客戶車模。經(jīng)銷商的解釋是，老客戶帶新客戶來買車，老客戶會幫忙殺價，把車價降得很低，到最后確實已經(jīng)沒有送東西的利潤空間了。
車價下降是硬道理，有可以信任的熟人推薦買車是一件好事，但是在這里記者也要提醒消費者小心碰到車托。
經(jīng)銷商推新版本
促銷力度：★★★★☆
國內(nèi)消費者對車的需求越來越個性化，引得廠家頻繁推小改款，比如天籟御系列、A4的S-Line版等。現(xiàn)在不僅是廠家推新款，處在市場最前沿的經(jīng)銷商也等不及自己推出各自車型的新版本。當然前提是這些版本都是采用的原廠配件，針對消費者的反饋，進行了一些小的配置上的改動。
改款又分兩種，一類是經(jīng)銷商從廠家直接定制的，一類是經(jīng)銷商定購配件自己加裝。例如今年3月推出的2007北京版富康，就是北京一家經(jīng)銷商直接從廠家買斷銷售的一批小改款富康車型。這批車加裝了車輛密碼識別、超聲波防盜功能，自動鎖車門、自動開門鎖、未關(guān)門提示聲音報警和自動升窗功能，增加了千元左右的配置，售價還比廠家指導價略低。最后從經(jīng)銷商處了解到市場反響非常好，很快就銷售一空。
第二類是經(jīng)銷商向廠家訂購配件，然后在出廠原車上自己臨時加裝。最近有家一汽大眾4S店就推出了防衛(wèi)版新寶來，可為所有型號的新寶來加裝原廠的底盤護板。需要在原車價格上增加700～800元左右，比在別處加裝底盤護板便宜一半左右。銷售人員介紹，這是根據(jù)新寶來車主大多喜歡自駕出游，在復雜路況下底盤容易受傷，因此才推出了這個底盤防衛(wèi)版本。加裝這個底盤護板只要20分鐘，不會增加油耗，又減少了底盤受損帶來的麻煩。
點評：商家往往是根據(jù)用戶用車后的反饋來進行相應改裝，一般都是增加配置，價格還比較實惠，這應該是最適合車主的改款車型了。不過也不排除有的經(jīng)銷商自行采購劣質(zhì)配件進行加裝，買這類改款車的時候還是要多看多問，避免上當。
舊車置換有實惠
促銷力度：★★★★☆
汽車市場剛推出二手車置換業(yè)務時，以舊換新送實惠是經(jīng)銷商常用的促銷手段，舊車置換熱逐漸冷卻，但這一促銷方式還是很被消費者看好。
比亞迪北京經(jīng)銷商最近推出舊車置換送實惠政策，消費者到店置換先簽訂置換協(xié)議，有專門的評估師對舊車進行評估折舊，車主將賣舊車的錢折合到新車款里，比亞迪北京經(jīng)銷商將對這些舊車置換的消費者有3000元的優(yōu)惠。
長安鈴木北京經(jīng)銷商推出新促銷方式，從8月1日開始，到店來置換天語SX4車型的消費者可以獲得長安鈴木經(jīng)銷商8000元的金額補貼。上海通用進口車品牌薩博經(jīng)銷商出手更闊綽，消費者到店來置換薩博品牌的新車，經(jīng)銷商會給于30000元的補貼。
點評：與前幾年的舊車置換熱潮相比，今年的汽車市場對于一些規(guī)模小的經(jīng)銷商而言，舊車置換僅是一個促銷手段。經(jīng)銷商舊車置換的操作方式是，請二手車評估師給舊車定價，將舊車款用于買新車，目的是為促進新車銷售，經(jīng)銷商最終還是會將置換的舊車賣到二手車市場。消費者考慮舊車置換之前應先找專業(yè)評估師估價，做到心中有數(shù)。
試駕可優(yōu)惠
促銷力度：★★★☆☆
試乘試駕是消費者與車最直接接觸的時機，也是最容易讓消費者決定買車的時機，不過如果不到店里來，這個銷售機會就沒辦法實施。于是有經(jīng)銷商為了吸引消費者到店試駕，采取試駕即送禮物，或試駕后購車即可提供數(shù)千元優(yōu)惠的方式，千方百計吸引消費者來買車。只是來試試車就有禮物拿，對增加到店內(nèi)人氣有非常好的效果，而提供的價格優(yōu)惠很可能就讓消費者下決心買車了。
當然有的經(jīng)銷商還在試乘試駕的基礎(chǔ)上，又增加些新的抽獎、愛心捐贈等活動。例如最近上海大眾的經(jīng)銷商推出了試乘試駕月活動，每個參加試乘試駕的消費者可以參加最高1萬元的購車禮金，或贏取奧運測試賽門票。并且每一人次的試乘試駕后，上海大眾就向聯(lián)合國兒童基金會捐贈1元，全年累計將捐出100萬元支持西部愛心學校購買體育用具。同時，每位試乘試駕者還將獲得1個捐贈電子證書和1個密碼，用于啟動在相關(guān)網(wǎng)站上的愛心博客，每月將有100名博主可得到奧運版福娃車模。這么多噱頭看得人眼花繚亂，還聯(lián)系上了當下最火的網(wǎng)絡(luò)博客，這招足夠吸引多數(shù)消費者到店了。
點評：這個方法對已經(jīng)基本圈定購買車型的消費者比較有效，本來就打算買這個車型了，試駕還可以送禮或降價，消費者當然樂意了。
買一輛送一輛
促銷力度：★★★☆☆
如今買車也像買飲料一樣買一輛還能送一輛，這絕對是車市促銷的大手筆，一般車型還玩不起。首先推出這一招數(shù)的是上海通用榮御經(jīng)銷商。
重慶車市榮御經(jīng)銷商率先打出旗號，買一輛榮御可以送一輛雪佛蘭新樂風或者是賽歐，而且免費包上牌，但購置稅得消費者自己交。北京榮御經(jīng)銷商力度更大，給消費者選擇的余地也大。北京市場上的榮御四款車型都有8萬元以上的優(yōu)惠，如果原價購買榮御則可送你一輛別克品牌的另一輛車型。
具體的操作方法是，買一輛榮御2.8L車型送廠家指導價為10.98萬元的凱越HRV 1.6L手動舒適型車一輛，買榮御3.6L車型則送廠家指導價為11.78萬元的凱越三廂轎車1.6L手動舒適型車。
點評：買一送一在汽車市場屬于門檻較高的促銷手段，榮御算是特例，憑降價幅度便可購買到同品牌的另一款車型。商家給降價找了“買一送一”的噱頭，在眾多促銷手段中另辟新徑。但曲高和寡，實際能接受買一輛送一輛的消費者很少，不如折現(xiàn)痛快。
汽車夜市
促銷力度：★★★☆☆
汽車夜市可算是商家在伏天的一記“妙招”。這陣子白天太熱還要上班，看車、修車做保養(yǎng)的都不愿跑去4S店，于是把營業(yè)時間延長到晚8點，避開了暑氣也增加了人氣。如果車主提前預約，維修保養(yǎng)的時間還可以延續(xù)到更晚些時候。
比如誠信達奇瑞4S店就曾在7月時推出過夜市，既有延長到晚八點半的“夜市賞車、購車專區(qū)”，還有持續(xù)到晚10點的維修保養(yǎng)夜市。延長到不同時間段的夜市分工明確，有很強的針對性。有的4S店只需要提前2個小時預約，就提供晚間的維修保養(yǎng)服務。
另外還有部分經(jīng)銷商是有夜市傳統(tǒng)的，如南京菲亞特博瑞祥祺4S店。該店營業(yè)時間一般都持續(xù)到晚8點，對提前預約過的維修保養(yǎng)客戶還提供晚間隨到隨修的服務。店內(nèi)負責人表示，延長營業(yè)時間主要是為了吸引附近居民下班或路過時可以進店看車、買車，而售后服務車間是有工作人員24小時值班的。對提前一天預約過的車主，會提前準備好工料，隨時提供維修保養(yǎng)服務。通過這些手段對維持淡季的銷售有一定好處，對售后的促進效果比較明顯。
點評：這招適用于在大規(guī)模住宅區(qū)附近的4S店，促銷力度應該比較明顯。但對大部分4S店來說可能只是對售后一塊有所幫助。如果4S店在晚間到社區(qū)去開個汽車夜市，促銷力度可能更明顯些，但需要考慮成本問題。
