網(wǎng)上車(chē)市的研究數(shù)據(jù)表明，今年前7月汽車(chē)市場(chǎng)車(chē)型的平均售價(jià)同比去年降了3%。而且車(chē)市平均售價(jià)逐月在下跌。7月份的車(chē)市平均售價(jià)環(huán)比上月下降了0.6%。
在這個(gè)降價(jià)已成主旋律的汽車(chē)市場(chǎng)，商家小打小鬧似的降價(jià)基本會(huì)淹沒(méi)在降價(jià)的海洋，想要不“割肉”同時(shí)又能吸引消費(fèi)者的眼球，促銷(xiāo)還得另辟新徑。事實(shí)上，汽車(chē)商家們也這樣做了，本期記者從汽車(chē)市場(chǎng)采訪收集到九大吸引眼球的促銷(xiāo)怪招，劃算不劃算明眼人一看就知道。
購(gòu)車(chē)即送大禮包
促銷(xiāo)力度：★★★★☆
買(mǎi)車(chē)送大禮包是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商常用的促銷(xiāo)方式。這些大禮包動(dòng)輒號(hào)稱(chēng)上萬(wàn)元，里面有GPS、腳墊、地膠、車(chē)膜等，內(nèi)容看起來(lái)很豐厚，愛(ài)貪點(diǎn)小便宜的消費(fèi)者看了難免會(huì)動(dòng)買(mǎi)車(chē)之心。不過(guò)要是有消費(fèi)者提出將大禮包折現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)拒絕，即使同意折現(xiàn)，這些看似豐厚的大禮包也會(huì)即刻縮水。
奇瑞汽車(chē)北京經(jīng)銷(xiāo)商推出購(gòu)買(mǎi)價(jià)值4.98萬(wàn)元到7.98萬(wàn)元的新旗云，便可獲贈(zèng)價(jià)值5000元的大禮包，內(nèi)含倒車(chē)?yán)走_(dá)、全車(chē)真皮座椅、導(dǎo)航儀等各類(lèi)汽車(chē)配件，而且經(jīng)銷(xiāo)商同意消費(fèi)者將大禮包折現(xiàn)，不過(guò)只能折現(xiàn)2500元現(xiàn)金。華晨經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)駿捷促銷(xiāo)，買(mǎi)駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車(chē)?yán)走_(dá)、導(dǎo)航、汽車(chē)內(nèi)飾等任消費(fèi)者選，也可以折現(xiàn)3000元另送號(hào)稱(chēng)價(jià)值1000元的坐墊。
大禮包促銷(xiāo)手段不是自主品牌專(zhuān)利，市場(chǎng)上大部分車(chē)型都有大禮包相送，就連高端車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也不放過(guò)這一目前炙手可熱的促銷(xiāo)方式。奧迪A62.0系列優(yōu)惠10000元之余還有價(jià)值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車(chē)膜、腳墊、香水、滅火器、停車(chē)牌、鑰匙扣、倒車(chē)?yán)走_(dá)等，不要不折現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商透露，實(shí)際這大禮包的進(jìn)價(jià)也只需3000元。
點(diǎn)評(píng)：買(mǎi)車(chē)在車(chē)價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)還能送大禮包，乍一聽(tīng)確實(shí)很吸引人。但是消費(fèi)者在選擇大禮包時(shí)最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對(duì)沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的那么值錢(qián)，至少要縮水一半，要是碰到不良經(jīng)銷(xiāo)商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當(dāng)回事，車(chē)價(jià)優(yōu)惠是關(guān)鍵，車(chē)價(jià)到達(dá)心里預(yù)期，再去考慮大禮包，聊勝于無(wú)。
老客戶帶新客戶可優(yōu)惠
促銷(xiāo)力度：★★★☆☆
老客戶帶新客戶可優(yōu)惠這一常被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所用的促銷(xiāo)政策最近開(kāi)始流行于汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)給帶來(lái)新客戶的老業(yè)主免除一年的物業(yè)費(fèi)以做犒勞，同時(shí)新業(yè)主可獲折扣優(yōu)惠。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也如此，老車(chē)主與新車(chē)主互惠。
近日廣州本田北京部分經(jīng)銷(xiāo)商推出“以老帶新送實(shí)惠”的促銷(xiāo)政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來(lái)買(mǎi)車(chē)，就可與新客戶一同獲得車(chē)友會(huì)會(huì)員卡500積分，同時(shí)贈(zèng)送老用戶保養(yǎng)一次。此外，現(xiàn)有本田私人用戶及直系親屬再次購(gòu)買(mǎi)(置換也可)廣州本田轎車(chē)，可在享受市場(chǎng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送1年或20000公里常規(guī)保養(yǎng)。
這種招數(shù)還是有些不入流，對(duì)寶馬的品牌形象也難免有所影響。
