促銷力度：★★☆☆☆
有政策規(guī)定“海歸”可以以優(yōu)惠的價(jià)格買車，現(xiàn)在有的經(jīng)銷商也針對(duì)特定人群制定了特殊的優(yōu)惠價(jià)格。比如說(shuō)放暑假的老師，還有國(guó)家公務(wù)人員，只要出具有效證件，商家就主動(dòng)為其讓出幾千元，甚至上萬(wàn)元的車價(jià)。雖然是照顧個(gè)別人，可針對(duì)的是對(duì)社會(huì)有特殊貢獻(xiàn)的人群，還是比較人性化的促銷招數(shù)。
最近國(guó)產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對(duì)公務(wù)員推出了3000元的優(yōu)惠，使得新推出的2.7AT商務(wù)版，最低售價(jià)至28.7萬(wàn)元，跌破30萬(wàn)元大關(guān)。很明顯，300C這樣的車比較適合公務(wù)用車，對(duì)公務(wù)員提供特別優(yōu)惠的價(jià)格，商家也正是瞄準(zhǔn)了公務(wù)車市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng)：針對(duì)性比較強(qiáng)，因此促銷效果有限。另外要提醒經(jīng)銷商，小心假證。
競(jìng)爭(zhēng)品牌車主買車可優(yōu)惠
促銷力度：★★★★☆
這個(gè)招數(shù)是寶馬經(jīng)銷商發(fā)明的，目前暫時(shí)擁有專利權(quán)，還沒(méi)有其他品牌經(jīng)銷商效仿。從6月下旬開(kāi)始，寶馬經(jīng)銷商針對(duì)奔馳、奧迪車主購(gòu)買寶馬5系加長(zhǎng)版轎車，都提供萬(wàn)元以上的價(jià)格優(yōu)惠。只要出具奔馳、奧迪的車輛行駛證復(fù)印件，就可以以523Li全系降1萬(wàn)元，525Li、530Li全系降2萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)車，當(dāng)然這個(gè)優(yōu)惠政策還包括原寶馬車主。不過(guò)銷售人員表示這個(gè)活動(dòng)只持續(xù)到本月10日就結(jié)束了，而且還必須是奔馳、奧迪的在用車主才可以。這擺明了就是要搶奔馳、奧迪的生意嘛。今年上半年奧迪A6加長(zhǎng)版的銷量可是好得不得了，寶馬此舉實(shí)在有殺紅了眼之嫌。
據(jù)內(nèi)部消息稱，就算你不是奔馳、奧迪車主，只要你買寶馬5系加長(zhǎng)，就可以獲得上萬(wàn)元的價(jià)格優(yōu)惠。雖然這招說(shuō)出來(lái)有些太過(guò)俗套，不過(guò)對(duì)銷售的拉動(dòng)還是非常直接的。
點(diǎn)評(píng)：這幾乎可以評(píng)上本年度最怪異促銷招數(shù)了，身為高檔品牌的寶馬居然放下身段，明目張膽地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶。雖然廠家說(shuō)是經(jīng)銷商行為，不過(guò)幾乎北京所有經(jīng)銷商都有組織地實(shí)行了該價(jià)格策略，這經(jīng)銷商行為也未免太巧合了點(diǎn)。而且說(shuō)出去
