殼牌開始漲價了！
殼牌漲價對國內的潤滑油影響會有國內潤滑油行業(yè)會帶來多大影響呢？我覺得對民營企業(yè)是個利好的消息，因為殼牌這類公司要的是利潤他沒有必要和民營企業(yè)去爭二、三線市場。殼牌們沒有必要去為規(guī)范潤滑油市場、加速洗牌進度做工作。這個問題是中國政府考慮的事情。
更大的利潤空間
首先，殼牌獲得更大的利潤空間，能夠更加靈活的操作市場（因為大家都知道殼牌的產品都是用中國的基礎油調制,他得成本不會比國內企業(yè)高多少），可以給經銷商更大的利潤空間，提高經銷商的積極性與忠誠度。記得去年殼牌就放出風聲要漲價,但最后只是給二級商提高了價錢,從而增加了一級商的利潤空間.這可以說是殼牌的一個有力武器.
建造更高的地位
其次,進一步確立了殼牌的高端地位,我感覺殼牌的漲價和昆侖的降價都是明智之舉,因為昆侖是自己強行推出的“名牌”,市場不認可,所以他利用成本優(yōu)勢可以采取青島啤酒的戰(zhàn)術,先打老鼠,在打老虎!一個產業(yè)鏈健全的企業(yè)能夠最大限度的占領市場,其前途是不可限量的(但關鍵點在于那些官僚們要把渠道真正控制好,不要發(fā)生一些經銷商不愿意看到的事情).而殼牌呢?他的漲價也是很明智的,為什么這么講呢?大家想一下殼牌不漲價或者降一點價格,他能夠占領二三線市場嗎?他的品牌價值會提高嗎?在退一萬步講他把國內企業(yè)都打得七零八落,是不是會加速長城們的覺醒,估計殼牌也不想像寶潔公司一樣承擔教育國內潤滑油市場的重擔.因為潤滑油只是殼牌業(yè)務的一小部分,你把人家孩子收拾了,你還向和人家大人合作,可能嗎?所以殼牌要讓出一部分不屬于自己的市場!殼牌漲價后會進一步提升自己的品牌價值,樹立自己高端形象,使更多的私家車主接受這一品牌(這部分市場在未來市場增長勢頭是最猛的).也就是說殼牌為的是獲得利潤的最大化,而不是市場占有率的最大化!希望國字號企業(yè)抓住這個機會,搶占最大的市場占有率(你的市場占有率達到一定程度,你直接告訴消費者,有多少個人中的多少個在使用你的產品,那比你說世界品質什么的都要有說服力!)
民營企業(yè)同樣有機會
第三,給了民營企業(yè)的喘息的機會,希望大多數(shù)民營企業(yè)能夠抓住這個機會,找到適合自己的經營模式,因為潤滑油是一個生產基本沒有技術含量,但銷售過程技術含量很高的產業(yè),你只有靠你的服務贏得自己的自己的市場空間,這個我們可以看一下洗發(fā)水行業(yè),現(xiàn)在很多寶潔的學生開始和寶潔去叫板了.殼牌的高端戰(zhàn)略使眾多民營企業(yè)的對手變成了國內企業(yè),那么怎樣迅速提升企業(yè)的競爭力是擺在國內潤滑油企業(yè)的首要問題,不要放棄任何機會,尤其是民營企業(yè),可能留給你的時間已經不多了,從國內的宏觀經濟來看國家已經逐步開始采取限制民營企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,你在潤滑油行業(yè)搞不好,再換其他行業(yè),機會也不是很多,所以國內潤滑油行業(yè)民營企業(yè)的命運掌握在自己的手中.
當然,從殼牌漲價也從一個側面反映出世界原油價格發(fā)展的趨勢,至少殼牌認為它還要飆升,這個消息可能大家都不愿意接受,但事實就是如此,每次危機到來的時候都會給一些有準備的企業(yè)機會(很多日本企業(yè)把危機看成機會,他們認為每次危機都會有大的變革,他們有機會迎頭趕上),但綜觀國內潤滑油企業(yè)可能不是這種狀況吧!態(tài)度決定你的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向和你的決心,不要因為抱怨因為外界環(huán)境問題,我不可能做好如何如何,統(tǒng)一在十年前可能還不如你的企業(yè),為什么他現(xiàn)在要比你強的多呢?
對廠商的一個忠告
大部分企業(yè)會死掉,這是很多民營企業(yè)的一種心態(tài) (我也沒有機會).這樣的情緒會傳染給你的員工和銷售人員,他們會把這種消極的東西帶給你的經銷商,你的二級,你的渠道,你的終端,那個時候你真的完了。 |
