【hc360慧聰網安防行業頻道】渠道增值是渠道有效管理方法之一，也是近年來安防行業十分重視的一個問題。通過渠道增值服務激勵分銷商，對保障渠道政策執行不變形、提高分銷商忠誠度具有很強的現實作用；同時渠道增值是針對分銷商的，和針對消費者的產品增值息息相關，產品是企業主要的利潤來源，渠道增值業務是擴展這種來源的有效方法，最終可以實現企業的增值。HID公司作為世界知名門禁系統讀卡器和智能卡的生產商，對產品技術以及渠道管理有著自己的獨到理解。近日本網編輯就相關問題專訪了HID中國區總經理李志堅先生。
HID中國區總經理 李志堅
美國HID最早是作為休斯火箭公司的一個部門，為整個公司內部提供讀卡器和卡。1991年從休斯公司獨立出來，在以后的幾年中HID進入了連續快速的增長期。據調查顯示，目前HID在全球至少占有了40%的市場份額，成為了全球著名的感應讀卡器及感應卡門禁系列產品供應商。長期以來，HID一直向西門子、Nothern Computer、CASI-RUSCO、APOLLO、Sensormatic、Simplex、安定寶、PCSC、美國赫氏等知名門禁控制器提供前端。2001年被全球最著名的鎖具制造商ASSA ABLOY AB公司收購。
HID 在2000年最初進入中國市場初期，為了提高對中國市場的服務和水平，已經在深圳設立HID中國區總部。終端用戶以美資公司和跨國企業為主，已為世界各地的客戶提供了2億多張智能卡。現時全球員工約400人，營業額約2億美元。
樹立良好的企業形象
要使渠道增值，企業應該首先了解分銷商眼中的好廠商標準，一個好的企業形象是一個良好的渠道增值的開始，只有分銷商
