春天來(lái)了，汽車市場(chǎng)也越來(lái)越熱鬧了。新車頻頻上市，銷售預(yù)訂的熱潮一浪高過(guò)一浪，雅紳特、駿捷、樂風(fēng)、馬自達(dá)3以及提前公布售價(jià)的東風(fēng)雪鐵龍凱旋等紛紛拍馬殺到，一場(chǎng)新車大戰(zhàn)悄然拉開帷幕。大戰(zhàn)伊始，記者深入“前線”——亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)以及多家4S店進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)采訪，探尋目前戰(zhàn)局的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以求嗅出戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)端倪。
家轎戰(zhàn)場(chǎng)新車型：雪佛蘭樂風(fēng)、中華駿捷、北京現(xiàn)代雅紳特
樂風(fēng)：人氣最旺
記者一到亞運(yùn)村交易市場(chǎng)，就被達(dá)世行雪佛蘭展廳前熙熙攘攘的人群吸引住了，剛剛上市10天的雪佛蘭樂風(fēng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。“看這個(gè)前臉多漂亮”，“看著可真氣派，比雅紳特要大氣多了”，車主或者準(zhǔn)車主們掩飾不住對(duì)樂風(fēng)的喜愛。主營(yíng)雪佛蘭品牌的北京國(guó)生汽車銷售服務(wù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理郭雪松告訴記者，剛剛到店2天的樂風(fēng)客戶關(guān)注度極高，到現(xiàn)在已經(jīng)接待了五六十位試乘試駕的客戶了。
上海通用去年就是憑借雪佛蘭和凱越的出色表現(xiàn)一舉奪得了年度銷量冠軍，今年在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展小排量轎車的大背景下，推出高品質(zhì)舒適型家轎“樂風(fēng)”為保住其銷量老大的寶座增加砝碼。
駿捷：一馬當(dāng)先
華晨駿捷以8.58～12.88萬(wàn)元的低價(jià)一亮相，令車市一片嘩然。10萬(wàn)元就能把“國(guó)產(chǎn)小寶馬”開回家，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)似乎的確很有誘惑力。截至三月底北京亞辰偉業(yè)汽車銷售中心已經(jīng)預(yù)定了100多輛，亞辰偉業(yè)的一位銷售人員告訴記者，目前由于廠家供應(yīng)給北京的每個(gè)經(jīng)銷商的現(xiàn)車只有7臺(tái)，因此要想現(xiàn)在現(xiàn)在提車的話，需要加價(jià)幾千元，而現(xiàn)在預(yù)訂后，起碼要兩個(gè)月后才能提車�？梢�，之前有媒體報(bào)道的駿捷訂單已經(jīng)排到了六月份在這里得到了證實(shí)。
記者在亞辰偉業(yè)來(lái)廣營(yíng)店內(nèi)呆了不到20分鐘，就有10多位車主來(lái)看駿捷。一位看車的顧客指著駿捷笑言：“看這車怎么也得20來(lái)萬(wàn)吧�！辈贿^(guò)掀開發(fā)動(dòng)機(jī)罩后，有車主就埋怨開了駿捷粗糙的焊接技術(shù)。“不過(guò)這么低的價(jià)位也不能要求太高了”，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)駿捷的性價(jià)比也有了很理智的判斷。
華晨集團(tuán)這次的低價(jià)策略，拉進(jìn)了與消費(fèi)者的距離，加之自主品牌的號(hào)召力，已經(jīng)在這場(chǎng)新車大戰(zhàn)中贏得了先機(jī)。
雅紳特：定價(jià)成絆馬索
記者轉(zhuǎn)遍了亞運(yùn)村市場(chǎng)也沒有找到雅紳特的現(xiàn)車，現(xiàn)代京現(xiàn)榮華店的銷售人員告訴記者：“這是亞市的規(guī)定，新車上市展出幾天后就不讓展了。但店里有現(xiàn)車，可以現(xiàn)買現(xiàn)提，供貨非常充足”。這位銷售人員還介紹說(shuō)，雅紳特上市20多天的時(shí)間里，京現(xiàn)榮華共銷售了100臺(tái)左右，“可以說(shuō)是一般情況，不冷不熱吧”。
在北京現(xiàn)代信發(fā)店內(nèi)，記者聽到有消費(fèi)者反映，“雅紳特的價(jià)格還是高了些，7萬(wàn)多還可以接受”。據(jù)一些經(jīng)銷商透露，目前大約有四分之一的訂戶退單，銷售人員也比較擔(dān)心雅紳特的前景。記者走進(jìn)亞市的現(xiàn)代展廳時(shí)，迎面而來(lái)的問候都是“想看伊蘭特嗎”，這說(shuō)明伊蘭特仍然是推銷人員的首選，雅紳特想再造一個(gè)“伊蘭特銷售奇跡”的難度非常大。
