優(yōu)惠 7 個(gè)點(diǎn)是廠家政策還是經(jīng)銷商策略

優(yōu)惠 7 個(gè)點(diǎn)可能是廠家政策，也可能是經(jīng)銷商策略。

廠家通常會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況制定指導(dǎo)價(jià)，并給 4S 店一定價(jià)格政策空間，有基礎(chǔ)返利、臺(tái)階返利、終端建設(shè)返利、廣宣返利等。比如基礎(chǔ)返利一般 4 - 6 個(gè)點(diǎn)，臺(tái)階返利約 1 - 1.5 個(gè)點(diǎn)。廠家還會(huì)控制產(chǎn)能，像凱美瑞廠家會(huì)限制經(jīng)銷商降價(jià)，通過(guò)送油卡、保養(yǎng)維持價(jià)格穩(wěn)定。

而經(jīng)銷商自身也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存情況等制定策略。若庫(kù)存壓力大，或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就會(huì)在價(jià)格上讓步。

車輛成本不僅有生產(chǎn)制造成本，還有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等成本。經(jīng)銷商能通過(guò)優(yōu)化成本和銷售操作調(diào)整售價(jià)。

買車優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)就是總價(jià)的百分之幾，比如 100 萬(wàn)的車優(yōu)惠 10 個(gè)點(diǎn)，裸車價(jià)就是 90 萬(wàn)。購(gòu)車價(jià)格包含車身價(jià)格和稅費(fèi)，車身價(jià)格是 4S 店優(yōu)惠或加價(jià)后的價(jià)格，稅有增值稅和購(gòu)置稅。

總之，優(yōu)惠 7 個(gè)點(diǎn)的情況要綜合廠家政策和經(jīng)銷商策略來(lái)看。