欲現豪車理想 輝騰必須邁過一道坎原創

    如今，擺在大眾面前的是這樣一份數據：2008年中國汽車市場品牌占有率第一、品牌銷量第一；中國市場是德國本土外，頂級品牌輝騰銷量最大的市場；中國四川省成都市的新雙立，則是全球輝騰銷量最好的經銷商。更重要的是，在誰也不知道何時見底的全球性經濟危機的作用下，唯獨中國市場仍然相對健康地在成長。所以，為了保證大眾自身的盈利、為了鞏固其在華的影響力和地位，大眾在中國提出了“2018計劃”，以此加大對中國市場的投資力度、增加產品數量和產品競爭力。于是，進入中國多年卻依舊低調的輝騰被重新擦亮。

    無需對大眾的做法吹毛求疵，商人的本能就是尋找盈利點。既然中國市場能夠給這個地球上的很多企業帶來好處，那么出臺針對中國市場的戰略就是無可厚非的。只不過，在中國將近三十年的順風順水，并不意味著大眾能讓輝騰也跟著一帆風順。至少到現在為止的銷量表明，中國消費者還沒有買輝騰的帳（大眾中國透露的數據表明，2008年，輝騰在華銷售僅1000輛多一點。而同期奧迪A8銷量達到4608輛，增長35%；寶馬7系上牌量為10278輛；奔馳S級銷售13860輛，市場份額提升至41%。）。和奔馳寶馬奧迪雷克薩斯相比，價格更便宜的輝騰更像是大眾的“形象工程”。

    是什么原因，使得輝騰在中國度過了6年“低調”的生活？其實答案再簡單不過，甚至會讓一些老外們感到詫異：因為在絕大多數中國人眼里，他們根本分不清捷達、帕薩特或是輝騰的本質區別，在他們看來，這些車都掛著同樣一個大眾的LOGO，并且不管稱謂是“上海大眾”還是“一汽大眾”，凡是掛著大眾LOGO的車，就該是“大眾”車，而非“豪華”車；而另一個要命的問題在于，大眾一脈相承的設計風格，絕對能讓超過七成的中國消費者，把輝騰看作是加大一號的帕薩特……總之，中國消費者對大眾品牌價值的自我解讀，實在是大眾進軍高端道路上最該也是最急需糾正的，只有邁過這道坎，輝騰才能真正地有所建樹。

    如何才能改變絕大多數消費者目前的觀點？

    宣傳，首要任務當然是宣傳。但我所說的宣傳還包括三個方面：

    一、輝騰品牌本身的宣傳

    2003年就已經進入中國，可是，無論是電視、廣播、報紙、雜志（包括寫字樓、飛機等場所內的DM雜志）這樣的傳統媒體，還是網絡這樣的新興媒體，極少見到輝騰品牌的宣傳，雖說品牌宣傳不是萬能的，但沒有品牌宣傳卻是萬萬不能的。輝騰本來就不為人熟知，如果在宣傳上還沒有加大力度，那么消費者對產品的“臆想”也就順理成章了。